Ich hatte heute einen Videocall mit einer spannende Gründerin, die mehr User für ihre App braucht.

Allerdings braucht ihre App User für eine sehr spezielle Zielgruppe: Ärzte und Apotheker.

Hier meine Mail, die ich ihr im Nachgang geschickt habe:

Danke für den Rundflug durch dein Business heute Morgen 🙂

Hier ein paar Notizen im Nachgang – ohne AI 🙂

Du hast eine App, für die brauchen wir User.

Und zwar nicht irgendwelche User, sondern Ärzte und Apotheker aus Deutschland.

Du hast in deinem Linkedin-Netzwerk bisher positive Resonanz, aber wir wollen noch mehr User in deinw App beamen.

Aber wie?

Earned Reach: Social

Eine Hoffnung von dir war, deine Gedanken mit Hilfe von KI effizient über weitere Social Media Kanäle zu teilen und zu verbreiten.

Das ist eine gute Idee.

Ich nenne das: Earned Reach. 

Verdiente Reichweite. Erarbeitete Reichweite.

Das ist prinzipiell machbar, aber es ist nicht leicht wirklich neue Reichweite via Social Media aufzubauen, insbesondere über mehrere Kanäle.

Das ist tendenziell ein Fulltime-Job – ohne Erfolgsgarantie.

Ich helfe gerne bei der Strategie und der Taktik.

Software für Multi-Posting auf mehreren Netzwerk ist kein Problem.

Herausfordernder ist die kontinuierliche Produktion guter und passender Inhalte.

Wir können gerne schauen wie sich Software und KI für deinen Fall einsetzen lässt.

Allerdings wird allein der Versuch, relevante, neue Reichweite, außerhalb deiner existierenden Bubble aufzubauen – ein Fulltime-Job bleiben.

Zumindest bis auf weiteres.

Earned Reach: SEO

Die zweite, weitverbreitete Founder-Hoffnung ist: kostenlose Reichweite durch SEO. 

Auch diese ist nicht kostenlos, sondern es ist intensive Arbeit nötig um im SEO erfolgreich zu sein – wir recherchieren aber gerne wie es in deiner Nische dazu aussieht.

Paid Reach

Bezahlte Reichweite.

Gut gezielte, bezahlte Reichweite ist die definitiv überlegene Methode, die wir bei all unseren Kunden einsetzen.

Bei erarbeiteter Reichweite über organische Postings, muss ich den Algo anbetteln und die Sensationslust bedienen um ernsthafte Reichweite zu bekommen.

Selbst wenn ich den Algo knacke, kann es sehr gut sein, dass meine Inhalte dann nichts mehr mit meiner eigentlichen Zielgruppe und ihren Kernproblemen zu tun haben.

Eins unserer Mottos:

Wir betteln nicht bei Bots. Wir bezahlen sie einfach dafür, dass sie genau tun was wir wollen.

Dahinter steht eine einfache Erkenntnis: 

Die Aggregatoren von Aufmerksamkeit sind sich dem Wert jeder Sekunde an Aufmerksamkeit extrem bewusst, und haben NULL Interesse daran, ihre User jemals von ihrer Webseite auf deine Webseite zu schicken.

Deshalb wird ja z.B. auf Linkedin das Teilen von Links in Postings auch vom Algo bestraft.

Die Plattformbetreiber werden alles tun, damit "deine Follower" auf Linkedin bleiben und es nie wieder verlassen.

Sie kennen also den Wert der aggregierten Aufmerksamkeit.

Sie sind aber jederzeit bereit diese Aufmerksamkeit zu verkaufen.

An der Aufmerksamkeitsbörse. 

Daytrading Attention. Das machen die Aggregatoren – und wir.

Wir kaufen die Aufmerksamkeit sehr gerne, sehr gezielt ein, und lenken sie genau dahin wo wir sie haben wollen: zu uns.

Beziehungsweise zu dir.

Wir kaufen also Aufmerksamkeit an der Aufmerksamkeitsbörse ein.

Wir kaufen aber nur die Aufmerksamkeit, die wir brauchen.

Was uns zu deinem konkreten Fall bringt, und meinen ersten Gedanken dazu, wie wir für deine App User einkaufen würden:

Meta Ads

Meta Ads (Instagram Ads & Facebook Ads) -> über demographisches Targeting und Interessens-Targeting auf Ärzte und Apotheker annähern

Youtube Ads

Youtube Ads -> Single Video URL Targeting -> Listen von Videos erstellen, die von der Zielgruppe geschaut werden -> dort Ads ausspielen

Google Search Ads

• Book Title Keyword Targeting -> User suchen Buchtitel -> wir zeigen Ads
• Book Author Keyword Targeting -> User suchen Buchautoren -> wir zeigen Ads
• Fachmagazin Keyword Targeting -> User suchen Fachmazigne -> wir zeigen Ads
• Fortbildungs-Keyword Targeting -> User suchen Fortbildung -> wir zeigen Ads
• Paper-Keyword Targeting -> User suchen Scientific Papers -> wir zeigen Ads
• ...

Google App Install Ads

Das könnte für diese Nische schwierig werden, aber ausprobieren könnten wir es mal.

GEO-Targeting

Möglichst große Ansammlungen von Ärzten und Apothekern bei bestimmten Ereignissen gezielt bespielen

Die großen Anzeigensysteme haben einen Minimalradius von 1km

• Abgelegene Tagungsorte eignen sich ideal für GEO-Targeting
• auch bei größeren Messen und Kongressen kann sich je nach Lage des Ortes der Streuverlust in Grenzen halten
• besser sind aber wirklich abgelegene Orte
• Je kleiner der Ort, desto besser für diese Methode.
• Aber auch Kleinstädte sind denkbar – wie z.B. Davos in der Schweiz – dennoch steigt der Streuverlust sofort an.
• Auch viel befahrene Straßen im Zielradius erzeugen Streuverlust.
• Eine Frage des Budgets – je kleiner das Budget, desto sicherer ist ein kleinerer Radius
• Eine sehr ungewöhnliche Methode, aber je nach Zielgruppe hochinteressant.

Weitere Ansätze

Webseiten mit Ärzte-Content über das Google Display Network targeting

Entscheider-Gruppen mit Ads beeinflussen (Verbände / Multiplikatoren)

Weitere Methoden teile ich gerne nach Start.

Wieviel Budget brauche ich um zu starten?

Es gibt viele Methoden Menschen zu erreichen – wir suchen vielversprechende Ansätze für dich raus und setzen sie um.

Als Media-Budget empfehle ich den Einsatz von mindestens 3000 € pro Monat für einen Zeitraum von mindestens 3 Monaten.

Es geht auch noch vorsichtiger, mit noch weniger Budget – aber mit mehr Budget ist es einfacher zu testen und genug Signal für spannende Learnings zu bekommen.

Unsere Founder-Flatrate macht den Start für dich sehr risikoarm:

1. Dein Marketing-Team ab 2500 €/m
2. Beratung zu ALLEN Marketing-Themen. 
3. Steuerung aller Kampagnen bei Google, Youtube, Meta, Linkedin, TikTok & Co. 
4. Inklusive Erstellung von Werbeanzeigen. 
5. Übersichtliches Reporting & Controlling mit allen Zahlen an einem Ort. 
6. Exklusiver Slack-Chat & Weekly Videocalls.
7. Einschränkungen: Wir machen alles, aber nicht alles auf einmal.
8. Risikoarme Kündigungsoption: monatlich kündbar. Eine Email reicht. 
9. Unser Ziel: Wir helfen dir zu wachsen und bleiben an Bord – solange wir hilfreich sind 🙂

Spannende Fragen:

• Was darf es für dein Geschäftsmodell kosten, einen neuen User in deine App zu bekommen?
• Wieviele User willst du dieses Jahr in deine App bekommen?

Schnapp' dir gerne noch einen Call in meinem Kalender, oder schick' mir eine WhatsApp für kurzfristige Terminabsprachen, oder Termine außerhalb des Kalenderrahmens: +49 160 486 1837.

Happy Optimizing,

John

Echte Email, echte Fragen, echte Antworten, echter Content. Echt echt. Echt gut.

Tja, so schreibe ich also Emails.

Da zieht dann gerne mal eine ganze Stunde ins Land.

Das ist auf die Dauer natürlich hart ineffizient.

Andererseits, ist das eben persönlicher Service und persönlicher Einsatz.

Dennoch will ich natürlich den Vertrauensaufbau im digitalen Raum durch, wer hätte es gedacht, smartes Marketing vorbereiten und beschleunigen.

Je mehr potentielle Kunden mich und meine Agentur schon vor dem ersten Call kennenlernen können, desto weniger muss ich im Call erläutern.

Ja, ich mache schon lange Marketing, aber Marketing für mich selbst und meine Agentur ist immernoch eine Herausforderung.

Also – willkommen Bord und bis Übergleich im Internet,

John