Hier ein Beispiel aus dem echten Leben, das eure ersten Gehversuche bei Video Ads vor dem Stolpern und Scheitern retten kann.
Was Leute bei der Erstellung von Video Ads oft falsch denken und falsch machen – wenn die Erfahrung noch nicht da ist:
"Ich muss alle Eigenschaften meines Angebots in diesem Werbevideo unterbringen!"
Hier ein echtes Beispiel von "gefährlicher Chef-Kommentar von der Seitenlinie ist super gut gemeint, gefährdet aber die gesamte Video-Produktion und den Projekterfolg" – ein hyperbusy Chef schreibt zwischen Tür und Angel einen Kommentar an sein unerfahrenes Video-Team eine Feedback-Mail zu den ersten Inhouse produzierten Video Ads:
"Super, dass ihr ein Video dreht! Ich haben noch einen textlichen Input: Gerne würde ich rüberbringen, dass man nicht nur A und B, sondern auch C, D und F, G, H bis hin zu I und J bei uns bekommen kann."
Hier meine Ratschlag-Email, die ich blitzschnell mit allen Stakeholdern geteilt habe, bevor sich das Team verrennt und Resourcen verbrennt:
"
Ja, lass uns langfristig alles erklären, aber lass' uns nicht direkt versuchen alle Aspekte in einer Ad zu erklären – – – denn das erzeugt tendenziell Verwirrung.
Zum Start: möglichst WENIG Aspekte in EINE Ad. Gerne 5 verschiedene Ads mit 5 verschiedenen Aspekten. Und dann später gerne einen Remix aus Ad 1 - 5 in eine Super-Ad die alle Aspekte erschlägt.
Aber zum Start auf jeden Fall erst stark darin werden EINEN EINZELNEN ASPEKT super klar zu kommunizieren.
D.h. nicht "du kannst bei uns A und B und C, oder D und E und F, oder G machen".
Sondern: Du kannst bei uns A.
Du hast Problem A, hier ist Lösung A.
Du hast Schmerz A, hier Lösung A.
…
Dadurch lernen wir die einzelnen Punkte gut zu kommunizieren – danach können wir sie in eine Symphonie remixen.
Wenn wir versuchen direkt alles in einer Ad zu kommunizieren, steigt die Wahrscheinlichkeit dass wir uns verlaufen und uns wundern warum KEINE AD FUNKTIONIERT. Passiert ständig – das ganze Land rauf und runter – deshalb können auch einige Player im Markt sich erfolgreich differenzieren, von 100 anderen Anbietern, die diese Klarheit nicht hinkriegen.
Happy Optimizing,
John
"
Tja, natürlich weiss ich, dass wir gerne all unsere tollen Eigenschaften und Mehrwerte so schnell wie möglich kommunizieren wollen, um unsere Kunden von unserer Vielseitigkkeit und Vertrauenswürdigkeit zu begeistern – aber es klappt eben nicht.
Ich habe als Agenturchef das selbe Problem: Ich würde gerne alle Aspekte unseres Marketing-Service-Spektrums gleichzeitig kommunizieren – aber es geht nicht.
Insofern lasse ich es bei diesem Artikel bei einem einzigen Punkt:
Wir können eure Video Ad Skripte optimieren.
Optimierte Video Ads sind ein wichtiger Baustein für eine funktionierende Kommunikations-Kette.
Und selbst wenn du deine Video Ads "gut findest", und alle anderen in deiner Firma auch "zufrieden damit sind" – kann es sehr gut sein, dass deine Video Ads relativer Schrott, eure Marketing-Performance in den Abgrund reissen und letztendlich verhindern, dass ihr euch im Markt nicht signifikant von eurer Konkurrenz nach oben absetzen könnt, sondern im Morast der Mittelmäßigkeit des Marktes versinkt, eure Marketingeffizienz verringert, eure Margen marginalisiert und am Ende insolvent kollabiert.
Und dann will's keiner gewesen sein.
Aber vorher wollen alle gewusst haben, wie man Video Ads macht.
Leider schon oft erlebt.
Video Ads sind weiterhin eine Herausforderung für alle Beteiligten, und nur weil unser aller Welt voller Youtube Videos, Instagram Reels, TikToks und sonstiger Shorts ist – sind wir weder plötzlich alle Experten für virale Videos, noch für gezielte Video Ads geworden.
Allein der Unterschied zwischen Videos für organische Reichweite und Videos für bezahlte Werbeanzeigen ist den meisten Menschen allerhöchstens latent bewusst.
Damit ich das Thema hier nicht verwässere, sollte ich dazu einen eigenen Artikel schreiben:
Welche Unterschiede zwischen einer Video Ad und Video Content für organische Reichweite muss ich bei der Produktion beachten?
Also, merkt euch für diesen Artikel hier nur eine Sache:
Für einen starken Start bei Video Ads, beginne mit der Kommunikation eines einzigen Schmerzpunktes und seiner Lösung.
Formelzeit: Zeit für die Zauberformel, die Marketing-Managern und Video-Producern den Arsch rettet, indem sie den Chef ruhig stellt
Wenn du gerade Diskussionsstress um Video Ads hast und die Wunschliste deines Chefs gerade ausartet, dann kopiere dir einfach dieses Bild und droppe es im Firmen-Chat 😇
Bonuslevel: 💎 Wissensdiamanten für Video Ad Manager 🎬
Wenn du mehr Wissen willst, schau' dir im McGrinsey Mag auch die anderen Wissesdiamanten zur effizienten Produktion wirksamer Werbevideos an: 💎 Wissensdiamanten für Video Ad Manager 🎬