Rede an die Startup-Nation, John McGrinsey, 26.05.2022: 致创业国度的演讲

初创企业营销现状

John McGrinsey, 26.05.2022

亲爱的伙伴们，亲爱的创始人们，亲爱的投资者们。

作为McGrinsey的大使，我今天公布初创公司在这些艰难时期不仅要生存、不仅要保持稳定，还要出色成长所需要的最新见解。

这里我所说的成长既包括外部成长也包括内部成长。

是的，公司也有内部成长，因为公司是组织，是有机的生命体。

而初创公司是小孩子，它们充满能量和生命力，但它们需要我们细心的支持才能生存并发展成强大的公司。

即使孩子在其发展过程中展开身体并扩大外部活动范围，同时最重要的步骤却发生在从外部看不见的孩子内部。
在大脑中内部连接的数量大幅增加，神经网络存储器中见解的积累通过在外部世界更好的决策和行动使得生存概率大幅提高。初创公司也是如此。

初创公司一开始是充满能量、热情和生命力的孩子，但是 没有大脑.

是的，我知道，我们的队伍中有许多拥有超智能大脑的伟大创始人，你们把这些大脑提供给你们的初创公司，因此你们的初创公司当然也得到你们大脑的支持，但你们的大脑不是初创公司自身的大脑。

“Le Startup c’est moi”
并非如此。

对初创公司大脑的正确审视必须脱离创始人进行：
如果你把创始人和高管都移除，你的公司还剩下什么？
这个初创公司。
这就是必须发展的大脑。
这就是组织。
这就是你的孩子。
但你不是你的孩子， 你是家长.

你不是你的初创公司，但你的初创公司是你的孩子。
所以问问你自己：
你的孩子能学会走路吗？
你的孩子能学会生存吗？
没有你？
没有幼儿园看护？

只有当它没有你、没有高管也能生存时，你才创造了一个真正成功、有活力且面向未来的公司。

你是父母，高管是幼儿园看护和学习陪伴者。

所以你今天要问自己这个问题：如果你把自己和当前的领导层都移除，你的公司还剩下什么？

如果按照这个等式目前剩下的不多，那么现在就是改变它的时候了。

创造一个有生命力的公司，一个独立的存在。
定义如此清晰的流程，让你可以任意替换所有人员。

请不要误解我：人在公司里极其重要，但正因为他们如此重要，他们就不应该过于重要。
如果公司里的人因为在自己身上积累了太多专业知识而无法再被替换，那么他们就会成为公司生存的威胁。
希望所有参与者都能围绕公司的活动积累大量知识并积极运用，但如果过多的独家知识集中在个人身上，那就极其危险。关键词统治知识，关键词王国。
一个健康的公司会防止统治知识和王国。
通过智能的， 去中心化的网络协调流程 使得 决策速度 和 决策质量 在公司中大幅提升。

只有当一家公司独立于创始人和领导团队 能够自我驱动并以高速做出并执行决策，只有那时它才是一家有未来的公司。

我们由内而外优化公司。
正确的为什么和正确的愿景。
正确的产品和正确的商业模式。
正确的流程和正确的决策系统。
正确的故事，讲得恰到好处。
正确的信息和正确的目标群体。
正确的品牌建设和正确的营销效率。
正确的整体效果，清晰可见。
我们在人类最大的篝火旁讲述你们的故事，我们讲述你们的故事，在互联网上。

强大的公司成就强大的人类。

为了和平健康的文明和幸福的人们。
几乎总是。几乎到处。

我们为未来优化初创公司。我们也为世界和平做广告。

我们为未来优化初创公司。
~ McGrinsey

所以，我之前答应过你们一些事。
我做出了一个承诺：我与你们分享McGrinsey关于最优初创公司增长的当前研究状况。

焦点主题：2022年夏季的营销。

2022年春季，美国的初创公司股价和初创公司估值大幅下跌，价值损失高达90%。由此产生的多米诺效应波及全世界，直至欧洲和德国。全球初创公司中有数千名员工被解雇。许多投资者感到不安。投资变得更加谨慎，投资变少，以更低的估值投资，商业模式受到更严格的审视。

这是道路分开的时刻：

机会创始人们和Hobby-CEOs回到康采恩妈妈酒店；真正的远见者和实干家们正是现在着手正确的工作。

正是现在，无意义的流行语宾果噪音被从场上扫清，正是现在所有薄弱的商业模式在现实的岩石海岸上撞得粉碎，正是现在是创始人们在Startup-Alexandria的灯塔旁聚集，共同在全球初创公司造船厂建造最稳固的船只以拯救人类的时刻。

McGrinsey网络是初创公司世界的诺亚方舟：我们接纳所有好的动物上船。并让邪恶淹没。

你的入场券是一个简单的决定：

转型，或者死亡。

要么你是未来的一部分，要么你是过去。

Toz olsun. 让它成为尘土。

你的为什么。你的内在完整性。你企业的核心。

你知道你创立了什么，但你也知道你为什么创立它吗？
你真正的动机是什么？你为什么创立？
你为什么早上起床并着手工作？
旅程应该去往何方？
你的长期愿景是什么？
回答这些问题，你就会得到成功营销的钥匙。

对你的“为什么 & 去向？”的回答，是你品牌的核心和你所有营销信息的核心。

告诉我们你的为什么，告诉我们你的去向，我们告诉你Wolang :)

你的影响。

你的初创公司给世界带来什么？
你想如何衡量你的初创公司对世界的积极影响？
你个人账户余额的高度？
你父母的骄傲程度？
嫉妒邻居的数量？
你的投资者湿漉漉的握手数量？
带有你名字的欢呼文章数量？
退出时的公司估值有多高？
快乐客户的数量？
整条供应链上快乐的工资奴隶数量？

快乐员工的数量，他们有快乐的孩子，孩子有快乐的猫，猫吃罐头里的快乐鸡？

总有一个人是混蛋。

先有吃的，然后才有道德。所以要为所有人提供更多吃的，好让道德能继续发展。

全球任务优先级大体上是清楚的：联合国的人类可持续发展目标必须立即实现。

你的初创公司为这些目标中的哪些做贡献？
贡献多少？
你的效率有多好？
你的初创公司有多好或多烂？

就像我们想要洞察和理解的世界上所有事物一样，这里也只有一个解决方案：科学测量。

通过测量我们可以让你的影响变得可见，当它可见时，我们就能看到它 :)
当我们能看到它时，我们就能改进它。

说是。
对生活说是。
对通过坦率和透明取得的成功说是。
对做正确的事说是。
对McGrinsey说是，我们就会在你的公司实施所有持续Impact-Index测量和改进的流程。

我如何以成本高效的方式触达正确的客户？

根据你商业模式的当前盈利能力和你公司的当前财务状况，有3条可能的路径：

1. 你现在有很多钱：
通过大量付费广告给自己买很多新客户。通过巧妙结合内容营销、SEO和社交媒体保持成本高效。尽可能多地抢占市场份额，趁竞争对手还在睡觉或资金不足处于经济休克状态。

2. 你现在钱不多：
做好内容营销，结合便宜的再营销和针对最佳目标群体细分的精准狙击广告。

3. 你现在完全没钱：
做好内容营销，把你的咖啡钱投进再营销。

在所有情况下都适用：额外使用营销史上的所有成功秘诀和过去20年创业进化的所有方法，特别是：Founder-Fire。Hire brilliant, smart creatives。亲手开发流程然后扩展它们。以假设驱动的方式工作，做实验，测量结果并从中学习。测量并优化你的Product Market Fit Score。学习“7 Powers”战略框架并将其应用到你的公司。进一步发展你的品牌。进一步发展你的信息。建立你的在线营销基础设施，并从今天开始通过你网站和社交媒体上的内容营销获得Earned Reach，改进你的SEO游戏，优化从着陆页到感谢页的漏斗。通过应用最佳实践和AB测试进行持续的转化率优化。购买之后就是下次购买之前：优化你的CRM、你的电子邮件营销、你的再营销、你的忠诚度和推荐计划。启动并优化你的Paid Reach，通过再营销和New Reach，使用已知和新的广告平台：Google Ads Search / Shopping / Display / Youtube；Bing / Ecosia Search Ads；Meta Ads Facebook / Instagram / WhatsApp / Audience Network，TikTok，Twitter Ads，Linkedin Ads，Snapchat Ads，Pinterest Ads，3rd Party Display Ads，Native Ads。优化定向和格式。进行足够好的报告以获得良好概览：成功测量、洞察、认识。在所有领域不断测试：假设、实验、协议、结果、认识。
优化你的广告和它们的制作流程：Creatives, Copy, Production.
巧妙使用内部沟通和组织工具：Chat, Digital Whiteboards, Sheets, Videocalls.

别忘了：利用视频的力量，否则就会隐形。

作为女创始人和男创始人，你必须在这里以身作则并相应地投资你的团队：你必须有一个高效的动态影像 / 视频以及所有其他内容格式的制作流水线。

没有内容，就没有成功。

对成本高效的营销说是，对 McGrinsey 的包月套餐说是。
来参加我们的工作坊，享受可能是 德国最具成本效益的营销包月套餐.
你钱很少或者根本没钱？
我们还额外提供我们的 “High Five” Revenue & Equity Deal，以及我们的 “High Transparency” Showcase Client Paket 。

我如何优化我的广告信息？

在我们建立了你的内在完整性和你的效果测量，并准备好成本高效营销的基础设施之后，现在开始细化信息。为此尽可能多地寻找以下2个问题的答案：
- 什么 是 它？
- 什么 带来 它？

什么 是 它？
列出你产品的特性。

什么 带来 它？
列出你的产品会改善客户生活的哪些方面。

什么 是 它？
描述你的产品。

什么 带来 它？
描述你的客户在使用产品时和之后生活如何得到改善。
在此过程中用5个为什么技巧多次深入：
- 问题1：你的产品给客户带来什么？回答1。
- 问题2：回答1给你的客户带来什么？回答2。
- 问题3：回答2给你的客户带来什么？回答3。
- 问题4：回答3给你的客户带来什么？回答4。
- 问题5：回答4给你的客户带来什么？回答5。
通过这条问题链你通常会落到一个非常原始的回答5，绝大多数情况下最晚到回答5就会和 社会地位的提升 你的客户有关。
你也可以缩短这个游戏： 你的产品如何提升其用户的社会地位？

这些问题的答案构成好的广告信息的核心。

你把你的广告文案建立在特性-附加价值组合上：

1个广告句 = 1个特性 + 1个附加价值

你用客户的引言和媒体的引言补充你的广告材料来提高信任。

你把你的第一批落地页和广告投入竞赛并开始持续优化之旅。

寻找神圣的Messaging圣杯以获得无限的营收生命。
踏上你的征程。
扬起风帆。
驶向McGrinsey灯塔。
在我们这里从亚历山大的Startup图书馆学习。
对所有渠道上的优化信息说是。
来我们的Startup-Werft， 我们建造你的高性价比Online-Marketing-Segelschiff 为你的7大营销之海之旅。

McGrinsey离开，微笑留下。

McGrinsey. 从现在起。