Startup Cortex

“Hola Person, bienvenido a este lugar.”

Atención: este blogpost te lleva en un viaje a las estrellas centrales que te mostrarán el camino hacia negocios exitosos en el mundo digital de 2021. Con esto obtienes acceso a una ventaja de información exclusiva frente al resto de Alemania, cuanto más precisamente estudies este texto y con cuantas menos personas lo compartas, mayor será tu ventaja. Pero no todos son lo suficientemente fuertes para manejar sabiamente la espada del poder, sé advertido, y úsala para el bien.

Viajero, prepárate.

Bloguear es un oficio y un arte.

Business es un oficio y un arte.

La música es un oficio y un arte.
Para disfrutar plenamente tu viaje de lectura al núcleo de los secretos del éxito digital actívate el acompañamiento sonoro correspondiente.
“Turn on, tune in and drop out” con la obra maestra de Estas Tonne “Internal Flight” recién mezclada a 432Hz:

Estas Tonne - Internal Flight @ 432 Hz

Así que ahora ya no puedo equivocarme mucho, ya has activado la música correcta y ahora estás listo para los 7 niveles de la sabiduría del Business 🙂

¿7 niveles de la sabiduría?
Esas ya las ha escalado alguien por nosotros klickseidank, mi tarea es “solo” pescar los diamantes de información correctos del mar de las ideas de internet y presentártelos. Soy el DJ y te presento el remix McGrinsey del conocimiento, abre tu cerebro y tu corazón, el viaje ha comenzado.

El libro “7 Powers , The Foundations of Business Strategy” de Hamilton Helmer existe ya desde 2016, pero en Alemania aún es en gran parte desconocido, en los círculos de empresarios e inversores exitosos en Silicon Valley y los USA se cotiza alto, cógelo de inmediato y métetelo, te doy aquí un breve sobrevuelo:

Hay 7 poderes que pueden llevar al éxito de tu empresa

Éxito significa ventajas competitivas duraderas en tu segmento de mercado

Las ventajas competitivas duraderas son ventajas que puedes defender bien y que son difíciles de atacar.

1. Efectos de escala

-> Cuanto más grande se vuelve tu negocio, mayor tu ventaja frente a competidores; condiciones de compra más baratas, puedes ofrecer precios más baratos, tus procesos se vuelven más baratos al escalar.

¿Tiene tu negocio efectos de escala?

2. Efectos de red

-> Cuantas más personas usen tu oferta, más valiosa se vuelve para esas personas. Ejemplo famoso: teléfono. Si solo hay 1 teléfono no sirve de nada, si hay 10 teléfonos sirven poco, si todos tienen un teléfono puedo alcanzar a cada persona del mundo. Similarmente conocido de herramientas de comunicación modernas como Facebook o WhatsApp, si hay 5 personas en Facebook es aburrido, si todas las personas que conoces están en Facebook es emocionante.

¿Tiene tu negocio un efecto de red?

3. Contraposicionamiento - la trampa de los caníbales

-> En inglés “Counter Positioning”, está cerca de “disrupción técnica”, pero no es necesariamente una ventaja basada en tecnología, sino una ventaja que resulta de un posicionamiento estratégico muy especial de tu nuevo negocio frente a la competencia establecida. Tú eres el contrapunto, tú eres el factor caníbal, tú eres el Zwickmühlen-Müller. Si la competencia existente quiere competir con tu negocio, entonces debe socavar su propio negocio existente. Incluso si tu competencia quiere detenerte - no puede sin destruirse a sí misma. ¡Un ejemplo por favor!
a) Tú te especializas en la venta de viajes de fin de semana. Los viajes de fin de semana son más cortos que los viajes de vacaciones largos, y por eso más baratos, y por eso los proveedores de viajes convencionales optimizan sus sitios web para que los clientes reserven viajes de vacaciones lo más largos posible, porque con una reserva de ese tipo ganan un múltiplo de una reserva corta. Pero tú reconoces que aun así mucha gente quiere reservar viajes de fin de semana y optimizas todos los aspectos de tus sitios web y apps para este segmento de clientes. Los proveedores de viajes convencionales nunca podrán hacer eso, en cuanto optimicen sus sitios web de venta para viajes cortos reducen su facturación, ya que más visitantes reaccionan a las ofertas de viajes cortos que a los viajes de vacaciones más largos.
b) Ejemplo más conocido: coches eléctricos. Los fabricantes de coches con motor de combustión no tuvieron durante muchos años interés en lanzar realmente muchos coches eléctricos al mercado, ya que con ello habrían reducido directamente su negocio ya existente, y al mismo tiempo habrían tenido costes adicionales en el área de investigación y desarrollo, y en la construcción de nuevos procesos, cadenas de suministro y capacidades de producción - desde el punto de vista de la “vieja industria automovilística” la introducción de coches eléctricos habría sido puro canibalismo frente a su propio beneficio. Solo por eso pudo aparecer y afianzarse un fabricante de coches completamente nuevo en el mercado automovilístico de 100 años: contraposicionamiento.
El contraposicionamiento no tiene que ser absoluto, pero es emocionante prestar atención a si puedes descubrir en tu negocio aspectos de posible contraposicionamiento y utilizarlos y desarrollarlos de forma dirigida.

¿Qué contraposición puedes adoptar frente a las empresas hasta ahora dominantes en el mercado? ¿Qué posición puedes adoptar que condene a la inactividad a los “viejos maestros” de tu segmento de mercado objetivo o los fuerce a la autocanibalización?

4. Costes de cambio & efecto de encierro - Atrapado en la costumbre

¿Encerrado en la solución ideal? ¿La paradoja perfecta? De ningún modo. Una vieja solución ideal puede ser hoy una carga, pero has enredado tu vida o tu negocio tan profundamente con esta solución que ya no puedes vivir sin ella. No puedes cambiar, aunque quieras. Bueno, podrías cambiar, pero sería un proceso muy molesto y muy costoso, laborioso. Has caído en la trampa de una buena solución. En inglés también se denomina “Lock-in Effect”, es decir “efecto de encierro”. Hay efectos de encierro grandes y pequeños. Ejemplos:
a) Te has acostumbrado a Amazon, has guardado tus datos de pago y tu dirección, pagas por Amazon-Prime y a cambio recibes un envío gratis aparente y sentido y entretenimiento en video, puedes comprar con un clic sin pensar mucho, podrías también comprar en otras plataformas o directamente a los comerciantes, pero te has acostumbrado a ello, tus costos personales de cambio, el tiempo invertido, el esfuerzo, las nuevas rutas de clics, tu hábito te ha atrapado y encerrado, ya no te vas.
b) Te has registrado en Booking.com y AirBnB.com e instalado las apps, ¿qué tan grande es la barrera para instalar otra app y buscar también allí alojamientos de viaje? Sorprendentemente alta.
c) ¿Otra app de mensajería nueva? Qué tan grande es el dolor del cambio. En el caso de las apps de mensajería y las apps de redes sociales el efecto de encierro en combinación con un efecto de red es especialmente fuerte.
d) ¿Has contratado una suscripción anual más barata en lugar de una mensual? Encerrado. Generación forzada de hábitos. Funciona. Estás dentro y te quedas.
e) Hasta ahora eran ejemplos de la vida privada, pero realmente importantes y realmente caros se vuelven los efectos de encierro en el mundo del software de negocios. ¿Has configurado toda tu contabilidad en un software? ¿Cuándo vas a cambiar? Nunca.
f) ¿La logística de tu tienda web finalmente funciona sin problemas, con el proveedor de fulfillment A, el plugin de tienda B y el sistema de gestión de mercancías C? Harás lo que sea para no cambiar este proceso. La revisión de diversas eventualidades y precios, dependencias inesperadas de software hacen el resto. Estás definitivamente atrapado. Así que, teóricamente eres libre, pero en la práctica estás bastante brutalmente encerrado, en tu propia solución favorita.

¿Genera tu oferta en tus clientes después de una fase inicial altos costos de cambio? ¿Puedes impulsar los costos de cambio hacia arriba? Los costos de cambio no son solo directamente monetarios, sino que se refieren en particular también a los esfuerzos para cambiar hábitos y procesos establecidos. ¿Eres una solución ideal que genera dependencia?

5. Efecto de marca: haz una promesa y cúmplela durante años.

Toda empresa querría ser una marca famosa. El nombre solo basta para desencadenar en personas de todo el mundo muchos recuerdos, historias y sentimientos. Eres mundialmente famoso. Tu nombre te precede. Eres el epítome de tu segmento de mercado. Tu nombre representa una promesa, y la cumples, desde hace mucho tiempo, una y otra vez, siempre, constantemente, de manera confiable. Lo prometes y cumples tu promesa. Eres una marca.
Lamentablemente los “Brand-Effekte” por “Branding” no caen del cielo tan rápido como la mayoría de los fundadores e inversores se lo desean. Un efecto de marca duradero que también realmente conduzca a ventajas de mercado medibles y duraderas necesita energía de construcción a largo plazo y permanencia a largo plazo en el mercado, o una cantidad inusual de suerte a través de atención pública masiva por prensa y medios.
Coca Cola se beneficia de los efectos de marca, Starbucks se beneficia de los efectos de marca, pero Fritz Cola o cualquier café bio cuyo nombre has olvidado y que tu abuela no conoce, ese simplemente no se beneficia de los efectos de marca. Incluso si tienes una marca, e incluso si ya has invertido mucho amor, tiempo, energía y dinero en la construcción de tu marca, aún así con muy alta probabilidad no tienes un efecto de marca que te asegure una ventaja de mercado duradera. Y de eso se trata en los 7 poderes del éxito empresarial: de ventajas duraderas y definitorias que por sí solas bastan para asegurarte una posición dominante en el mercado. Sí, la marca es emocionante e importante, pero si tu empresa es más joven de 5 años, entonces aún no eres una marca, entonces te gustaría tener una, y eso está bien, invierte en la construcción de tu marca haciendo una promesa que también puedas cumplir, y luego la cumples una y otra vez.

¿Tienes un efecto de marca dominante en el mercado? Probablemente no. Hazle a tus clientes una promesa y cúmplela, una y otra vez, durante años, y a largo plazo te beneficiarás de los efectos de marca.

6. La fuente secreta de tu poder: acceso a recursos exclusivos

En inglés “Cornered Resource”, literalmente un “recurso acorralado”. Poder de mercado mediante el acceso exclusivo a recursos. Recursos limitados o exclusivos como fuente de tu poder de mercado. En este ámbito también entra la famosa “perspicacia única”, tu “idea”, tu innovación, tu invento, tu método novedoso, tu patente, tu procedimiento. ¿Ejemplos?
a) Pixar. Convertir animaciones 3D del ordenador en películas de cine. Eso solo pudo Pixar durante un tiempo, exclusivamente el equipo central de Pixar era capaz de generar tales películas, después de las inversiones en los primeros hitos y métodos Pixar pudo producir cada año nuevas obras maestras que costaban menos que las películas de cine convencionales pero recaudaban más dinero. Eso es poder de mercado. Casi magia 😉
¿Alguien más con poderes mágicos?
b) Intel. Procesadores para tu ordenador, tu tablet y tu smartphone. Que te diviertas al intentar copiarlos. Décadas de ventaja en investigación y desarrollo llevaron a una ventaja competitiva muy difícil de romper, hasta hoy.
¿Se puede también a una escala más pequeña? Sí, pero entonces no es un poder mágico. Bueno, tal vez un pequeño poder mágico, adecuado a tu tamaño de mercado, y tal vez puedas ampliarlo. Busca un punto de partida. ¿Puedes programar tú mismo, pero tus 3 competidores que empiezan al mismo tiempo no? ¿Tienes todavía 2 amigos a bordo que también saben programar? Entonces tienes un equipo de 3 fundadores programadores y la competencia consiste en dinosaurios predigitales o managers de la edad de piedra. Bueno, gestionar también es una habilidad vital para las empresas, pero si además pueden programar, entonces están con seguridad en ventaja frente a competidores que tienen que comprar esas habilidades, son más rápidos y más baratos, suena como una ventaja competitiva por un acceso especialmente bueno a recursos limitados. Así de simple puede ser.

¿Tienes una fuente secreta de poder? ¿Perspectivas o habilidades únicas? ¿Conocimiento secreto o contratos exclusivos? ¿Patentes o una ventaja de desarrollo difícil de alcanzar frente al resto del mundo? ¿Qué recurso puedes proteger y utilizar en tu esquina del ring de boxeo del mercado frente a tus competidores?

7. Procesos en perfección

Poder superior a través de procesos superiores. Se consideró durante mucho tiempo el santo grial de la optimización empresarial y sigue siendo importante, pero en los casos más raros es una característica distintiva que puede proporcionar de forma duradera un poder de mercado superior. Los buenos procesos son un requisito básico para el éxito duradero, pero al final cualquier empresa puede construir buenos procesos si quiere.

¿Puedes mejorar tus procesos? Sí, puedes. ¿Puedes optimizar tus procesos mejor que todos los competidores? Deberías intentarlo de todos modos 🙂

Eso es todo sobre un breve resumen de las 7 fuerzas del poder de mercado.

Termino este blogposting por esta noche, pero ya mañana volveré para continuar esta maravilla.

Notas compartidas de forma transparente sobre temas & herramientas que aún te esperan, para todos los temas también proporcionaré las herramientas correspondientes, no se trata de un viaje corto sino de un viaje de investigación de por vida 🙂

• Los datos correctos. Los números correctos. La medición correcta. Las métricas correctas.
• Métricas de startup:
  • CAC / CLV
• Métricas de impacto social
  • Medir correctamente el impacto en la sociedad
• 7 Powers no solo el libro sino también las checklists
• Pirate Market Fit
• Phil Libin State Machine
• Rahul Vohra Product Market Fit Score
• Dave McClure AARRR Startup Metrics for Pirates
• Business Model Canvas
• Los métodos correctos
• Velocidad
• MVP / Iteración
• Probar en lugar de adivinar: tests AB y encuestas, con más comentarios de tus clientes de forma más segura y rápida hacia el éxito
• Los medios correctos
• Los podcasts correctos
  • Acquired
  • Exponent
  • a16z
  • Why
• Los libros correctos
  • 7 Powers The Foundations of Business Strategy
  • Rework - Cambia la forma en que trabajas para siempre
  • WTF - What's the Future
  • Hackers & Painters
  • Founders at Work
  • High Output Management7 Powers
  • Ignore Everybody
  • Lean Startup
  • Aprender de la ci-fi
  • Seven Eves / Amalthea
  • Daemon / Darknet
• Los videos correctos
• Design Thinking
• Es gracioso, pero no voy a gastar muchas palabras en eso, te puedes dejar bombardear en otro lado, yo construyo aquí una caja de herramientas que no vas a encontrar en otro lado.
• Buenos procesos

…los asesores correctos -> Sneak Preview: ¡NOSOTROS!
Somos asesores de puta madre, y eso porque somos implementadores de puta madre. Empezamos como Marketingmechaniker en el mundo startup de Berlín y nos hemos convertido en una especie rara de Digitalökonomen hipereficientes y formamos junto con fundadores e inversores una nueva generación de Wirtschaftsoptimierer orientados a la ganancia real para toda la sociedad y todos los seres vivos de todos los mundos. Con los pies en el suelo de los hechos y la cabeza por encima de las nubes avanzamos decididos paso a paso en el camino hacia la implementación de las mejores visiones de la humanidad. Tú preguntas, nosotros resolvemos. Funciona.

¿De dónde sacamos esta chulería y por qué nos hemos ganado esta confianza?

Miles de horas incansables en acción en startups y aprendizaje continuo, consecuente, constante con la máxima exigencia hacia nosotros mismos y nuestros amigos del pensamiento en forma de los mejores pensadores de nuestro tiempo: estudiamos sus libros, blogs, slideshows, sitios web, presentaciones, discursos, keynotes y videos, y escuchamos, discutimos y analizamos sus podcasts. Decenas de miles de horas de experiencia acumulada comprimidas al tamaño manejable de una carta, recién mezcladas y repartidas de nuevo.

Somos una de las tribus más transparentes y coloridamente entretenidas de genios ocasionales que encantan el mundo con las que te puedes encontrar. Nos quieres en tu vida, y quieres que te ayudemos a transformar tu empresa soñada en tu nave espacial soñada para la implementación exitosa de tus visiones.

Nuestro grupo de buen humor de magos de Level 100 está listo, envíanos una señal y el viaje puede comenzar.

Punto de partida: un email a mí, John, via john@mcgrinsey.com, o también Direct Message a mí via Messenger de tu elección al +491604861837.