谁会赢：技能还是运气？

我再次推荐一期 Acquired.fm 的超棒节目：



https://www.acquired.fm/episodes/michael-mauboussin-master-class-moats-skill-luck-decision-making-and-a-whole-lot-more

我的天，他太厉害了。

特别是关于 Skill vs. Luck 的分析那部分

以及技能的进化如何影响市场 / 系统 / 竞技场。

按我的理解简单总结一下：

一个游戏里技能水平高的参与者越多，运气因素就越重要。

一旦写出来显得简单又明显，但可以好好在脑子里琢磨琢磨。

例子：

投资公司和投资者在过去几十年里把技能水平提得很高。今天可能还有差的投资公司，但总体有很多好公司，有好的框架、人和工具。

所以今天用 SKILL 跑赢市场难多了，也就是说，过去那些靠技能把竞争对手远远甩开的高手，他们的全部知识现在已经传到群体里了。

所以人们就去找还没什么好玩家的细分领域，但那些又没法规模化。两难。

播客里的例子，都有漂亮的统计数据支撑：

冰球：球员都极其优秀，所以运气因素对结果的影响更大，整个联赛更难预测。

篮球：有很多好球员，但还有杰出的技能之神，如果把他们组进一个队，就能靠技能优势赢，而不是靠运气，至少比例不同。

玩乐透：纯运气。

下棋：纯技能。

扑克：介于两者之间。

可能显得很明显，但这里有个播客里的例子：

如果有人特别擅长整理和收拾东西，那他更可能成为
a) 农民还是
b) 图书管理员？

你们怎么想？

…

答案是：他更可能成为农民。

因为基准线。

世界上农民就是比图书管理员多得多。

不过再回到技能和运气。

我们在数字营销里也能清楚看到这一点。

在零零年代初期，关于在线营销和创业优化的知识还不太普及，所以出现了以下技能优势现象：

在零零年代靠 SEO 赚到多到难以置信的钱。

在早期的一零年代，用 Google Ads 和 Facebook Ads 可以赚到多得难以置信的钱。

在后期的一零年代，用 Influencer Marketing 可以赚到多得难以置信的钱。

而现在我们处在二十年代，所有聪明的市场参与者都已经掌握了所有这些 Skills。

20 年的营销进化已经过去了。

今天只有那些要么拥有突破性好产品并用其卓越产品特性碾压整个市场细分，要么能在其拥挤的市场细分中通过特别好的创始人故事说服人的公司才能存活。

所有营销渠道中的所有杠杆都必须正确地好好拉动。

但在这一切之下，应该有一个好的真实的创始人故事作为基础，然后这个故事要以许多变体一遍又一遍地重新讲述。

而且只有精彩的创始人故事才能带来相应的 PR 机会，这些机会又变得非常重要了。

Branding、Brand 和 Marke 作为平衡？我在此指出围绕这些术语的广泛无知。一个 Logo 可以设计，任何人都能想出一个品牌名，任何人都能想出一个 Claim，任何人都能给出一个品牌承诺，但一个品牌作为市场厮杀中的差异化元素的作用通常要在许多年一贯履行这个品牌承诺之后才会展现。

通往品牌的道路理论上简单，但实际上艰难：

向你的客户承诺一些东西。履行这个承诺。永远。很多年。然后你会收获品牌力量。

别误会我：Skills 仍然发挥作用。

每支冰球队在每个位置都需要 Top-Player，否则马上就会输。

每个营销团队在每个位置都需要 Top-Player，否则马上就会输。

冰球在这方面更明显：你马上就能看到问题。一支 Top 团队会以 10:1 获胜。

在营销中这更难：公司 1 不会直接被公司 2、3 和 4 进球。“输掉”的问题会延迟出现。往往已经太晚了。

好的管理。

好的沟通。

好的市场概览。

持续的进化。

遗憾的是我经常缺少这一切。

洞察力少，投入意愿少，混乱和浪费多。

我并非免于这些，但至少我一直在学习，并整合来自 10+ 年 Online Marketing 在无数战场上的 Learnings。我相信，我是一个老兵。

所以，去吸收 Michael Mauboussin 在 Acquired.fm Podcast 里的 Learnings 吧，那里有比我这里提到的多得多的内容可听，那是一位经济研究者一生的见解打包进一个播客里。

Happy Clicking & bis Übergleich,

John