¿Qué es el ROMI? El Return on Marketing Investment.

¿ROMI-Realidad vs. ROAS-Romanticismo?

He comentado en un Li-Post sobre ROMI vs. ROAS.

No considero el ROMI como un nuevo conocimiento, sino como unas gafas clásicas de economía empresarial.

Los agricultores dirían: contabilidad de costes completos.

Pero el ROMI es solo una gafa de muchas, y el ROAS sigue teniendo sentido en el contexto correcto.

Aquí mi comentario de Linkedin:

Simplemente miro ambas cosas: ROAS a nivel de canal, ROAS a nivel de mix y si es necesario ROMI a través de diversas gafas.

Los costes de equipo y los costes de servicio suelen escalar de forma muy distinta a los presupuestos de media, por eso es importante nombrar con claridad las gafas de análisis, explicarlas y poder cambiarlas.

La capacidad de mirar los distintos niveles en un cambio rápido varía según la empresa.

ROMI

Retorno de la inversión en marketing

Exactamente igual que el ROAS, pero incluyes también unos cuantos costes de personal.

Tiene sentido para algunas miradas, para otras en cambio no tiene ninguno en absoluto.

Distorsiona sobre todo en setups pequeños el rendimiento hacia lo negativo y por eso puede llevar a personas inexpertas a inquietud / confusión y decisiones equivocadas.

Por eso lo más importante en el reporting: hablar de ello. Asegurarse de que todos los implicados sepan de qué se habla.

ROAS

Retorno del gasto publicitario.

ROAS = 200%

Significa: has gastado 1€ en marketing y lo has convertido en 2€ de facturación.

CRR

Ratio coste-ingresos.

Lo mismo que el ROAS, solo que con un número más práctico.

CRR = 20%

Significa: gastas el 20% de tu facturación en costes de marketing.

El ROAS es más bien la "métrica de postureo", con porcentajes altos y chulos. En serio, ROAS es postureo de %-PS.

CRR se llama en alemán KUV, o sea la relación costes-facturación.

Manténlo simple.

¡Larga vida a la CRR! ¡Larga vida a la relación costes-facturación!

También está bien: ¡Por fin una métrica KPI que hay que mantener baja! 💰