什么是ROMI？营销投资回报率。

ROMI-现实 vs. ROAS-浪漫？

我在一个 Li-Post 关于 ROMI vs. ROAS 评论了.

我觉得 ROMI 不是新的认识，而是一种经典的企业管理视角。

农民会说：全成本核算。

但 ROMI 只是众多视角中的一种，而 ROAS 在正确的语境下仍然有意义。

这里 我的 Linkedin 评论:

我简单地看两者：Channel-Level 的 ROAS，Mix-Level 的 ROAS，以及需要时通过各种视角看 ROMI。

团队成本和服务成本通常与媒体预算的扩展方式完全不同，因此重要的是清楚地命名、解释并能切换观察视角。

快速切换查看不同层级的能力因公司而异。

ROMI

营销投资回报

就像 ROAS，但你还把一些人员成本算进去。

对某些观察有意义，对其他的则完全没有。

特别是在小型设置中会把绩效扭曲成负面，因此可能导致缺乏经验的人感到不安 / 困惑并做出错误决定。

因此报告中最重要的是：讨论它。确保所有参与者知道在说什么。

ROAS

广告支出回报。

ROAS = 200%

意思是：你花了 1€ 用于营销并转化成了 2€ 销售额。

CRR

成本收入比。

和 ROAS 一样，只是用一个更实用的数字。

CRR = 20%

意思是：你把销售额的 20% 用于营销成本。

ROAS 在那里更像是“装腔作势的指标”，有着漂亮的高百分比。说真的，ROAS 是百分比马力的装腔。

CRR 在德语中叫 KUV，也就是成本销售额比。

保持简单。

CRR 万岁！成本销售额比万岁！

这也挺好的：终于有一个必须保持低的KPI指标了！💰