Was ist der ROMI? Der Return on Marketing Investment.

ROMI-Realität vs. ROAS-Romantik?

Ich habe bei einem Li-Post zu ROMI vs. ROAS kommentiert.

Ich empfinde ROMI nicht als neue Erkenntnis, sondern als eine klassische, betriebswirtschaftliche Brille.

Bauern würden sagen: Vollkostenrechnung.

Der ROMI ist aber nur eine Brille von vielen, und der ROAS macht im richtigen Kontext weiter Sinn.

Hier mein Linkedin-Comment:

Ich schaue einfach beides an: ROAS auf Channel-Level, ROAS auf Mix-Level und bei Bedarf ROMI durch diverse Brillen.

Teamkosten und Servicekosten skalieren meist ganz anders als Media-Budgets, deshalb ist es wichtig die Betrachtungsbrillen klar zu benennen, zu erläutern und wechseln zu können.

Die Fähigkeit die verschiedenen Level im schnellen Wechsel zu betrachten variiert je nach Firma.

ROMI

Return on Marketing Investment

Genau wie ROAS, du rechnest aber noch ein paar Personalkosten mit ein.

Macht für manche Betrachtungen Sinn, für andere wiederum überhaupt nicht.

Verzerrt insbesondere bei kleinen Setups die Performance ins Negative und kann deshalb bei unerfahrenen Personen zu Beunruhigung / Verwirrung und falschen Entscheidungen führen.

Deshalb das wichtigste beim Reporting: drüber sprechen. Sicher stellen dass alle Beteiligten wissen wovon geredet wird.

ROAS

Return on Ad Spend.

ROAS = 200%

Bedeutet: du hast 1€ für Marketing ausgeben und in 2€ Umsatz verwandelt.

CRR

Cost-Revenue-Ratio.

Das selbe wie der ROAS, nur mit einer praktischeren Zahl.

CRR = 20%

Bedeutet: 20% deines Umsatzes gibst du für Marketingkosten aus.

Der ROAS ist da schon eher die "Poser-Metrik", mit schick hohen Prozentzahlen. Im Ernst, ROAS ist %-PS-Gepose.

CRR heisst auf Deutsch KUV, also das Kosten-Umsatz-Verhältnis.

Keep it simple.

Lang lebe die CRR! Lang lebe das Kosten-Umsatz-Verhältnis!

Ist doch auch schön: Endlich mal eine KPI-Metrik, die man niedrig halten muss! 💰